对话胡润U30 ｜快快网络创始人兼COO姚鳗芸：不惧艰险，迎难而上

近年来，在企业数字化转型和云计算技术的加持下，企业上云趋势势不可挡。与此同时，数据量加大，网络攻击日趋频繁，如何保障业务上云的安全成为业界关注的焦点。云安全既融合了云化的网络安全产品技术，也包含了对云上数据和业务应用的安全防护，随着越来越多的政企业务迁移到云上，云安全技术不断迭代，产业飞速发展。据 Gartner 估计，到 2023 年全球云安全市场规模将达到 124 亿美元。

创立于2014年的快快网络，在成立之初就瞄准了云安全、云计算领域，通过标准化产品及定制化解决方案相结合的方式，迅速打开市场。成立至今，已为金融、物流、互联网、教育等行业的多家企业提供产品、技术、资源等系列专属服务，让企业能够灵活高效的实现数字化转型。2021年，快快网络联合创始人兼COO姚鳗芸入选《2021胡润Under30s创业领袖榜》。

姚鳗芸

厦门快快网络科技有限公司

联合创始人兼COO

姚鳗芸2014年大学毕业后即加入快快网络，作为联合创始人之一，与快快网络共同成长至今。目前担任快快网络COO，负责企业中长期发展战略的目标实现，搭建人才梯队，全面统筹市场推广、渠道拓展及业务运营管理，靶向打透业务环节，提升业务营运效率。多年来始终带领着公司销售、售后团队，始终保持快快网络每年营收40%~200%的增长率。

图｜2021年胡润U30中国创业领袖榜颁奖典礼

独

家

采

访

胡润百富：什么契机和初衷促使你走上创业之路，并选择投身到现在这个创业赛道的？

姚鳗芸：创业初期其实我十分迷茫，短短一年的时间内，我就辗转面试了不同的公司，教育、金融、游戏行业……几乎是在恐慌中度过了这一年，这是我从未体验过的。

在机缘巧合之下，我发现了快快网络这家公司。我第一次见CEO林思弘的时候是在2013年，一个不到50平方米的小区居民房里。作为面试者的他没有跟我聊工作经验之类的，而是谈当下互联网环境、公司业务以及未来前景。当时他说，其实个人站长现状非常尴尬，由于互联网浪潮下机遇和风险并存，不少人每天都处于各种大型攻击和安全威胁中，大厂只为他们提供了服务器却没有提供安全服务。个人站长或者中小企业又不可能大规模投入研发人员来做网络安全，我想要做的，就是希望能不但为他们提供产品，还能为他们提供这样的服务，为他们创造更多利益。这样的畅聊在我看来是不可想象却又意外愉快的。于是，只犹豫了一个晚上，我就接下了林思弘向我抛出的橄榄枝，这就是我选择快快网络的原因。

胡润百富：详细介绍下企业的亮点和特点，与其他同行相比优势在何处？

姚鳗芸：我们的核心竞争力是服务意识和产品研发能力。我们选择了中小企业作为客户，了解他们的需求，陆续自主研发了云防系统、快卫士等产品，并作为增值服务免费提供给用户，尽己所能保证他们的业务安全。快快网络员工总数超200名，其中研发、技术支持团队105人，能为金融、物流、教育、游戏等不同行业，提供定制化的产品研发，最大程度地满足不同行业公司对安全的需求。

胡润百富：在创业过程中遇到过怎样最大的困难和挑战？是如何解决的？

姚鳗芸：第一个大挑战其实就是团队刚组建的时候。刚进入快快网络，还是联合创始人的身份,作为一个团队leader，能力是一方面，还要成为这个团队的微光和引路者。所以我在不断尝试拓展新业务渠道的同时， 从最基层的工作开始，不断磨练自己，并且在上任之后进行了大刀阔斧的改革，从团队建设、渠道拓展、管理架构更新、系列新品开发这四个方面入手。让整个团队学会放下一些旧能力，去持续获得新能力。

第二个大的挑战是，2013年市场被大厂占据，当时我们处于创业初期发展方向的迷茫阶段。2008年移动互联网热潮的到来，每个人都能深入地体会到互联网和技术创新带来的价值，一直到2013年，IDC市场已经陆续被华为、腾讯、阿里等大厂占据。

当时我们认为，如果你的面前横着一座大山，越过它的好方法，也许不是找捷径，而是脚踏实地走好每一步。因为越是稳定的市场，庞大的对手就越容易忽视细节，给你留下许多可以利用的苟且红利。所以一开始我们就很坚定地选择中小企业作为我们的客户，并且陆续自主研发了云防系统、快卫士等产品，并作为增值服务免费提供给用户，尽己所能保证他们的业务安全。

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即将于2023年3月拉开帷幕

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